西甲

爱“织网”的创业者

2019-10-09 18:15:25来源:励志吧0次阅读

方云山是安徽省巢湖市槐林镇一个出了名的另类。

在这个小镇子里,几乎家家户户都以渔网编制为生,可考大学,到大城市工作仍是这里许多孩子的梦想。不过,方云山却反其道而行之——大学毕业后在城市创业成功,之后却怀揣资金,返乡开起了渔网厂。经过8年的奋斗,如今,他创办的渔网厂年产值达8000万元,带动了当地1500多人就业;他还利用自己的外贸经验,大力发展“互联网+渔网”模式,让当地渔网订单量爆发式增长,把渔网远销到俄罗斯、印度、坦桑尼亚等60多个国家和地区,带动身边乡亲一起致富。

36岁的方云山是个小个子,戴着眼镜又不善言谈,看起来颇有些文弱书生的味道。2001年,他从安徽大学国际贸易专业毕业后,在宁波创办了一家外贸公司,生意上顺风顺水,赚到了第一桶金。可看起来光鲜亮丽的生活并没有让方云山满足,妻子胡志兰回忆说:“他呀,从小就陪着妈妈织网,经常把家乡、渔网挂在嘴边,我知道,他迟早会回去的……”

妻子说中了方云山的心事。每年节假日回到老家,看着乡亲们在渔网厂里忙碌的样子,方云山总感到说不出的亲切。虽然槐林镇是“中国渔网第一镇”,渔网产值总量大,但是同质化现象严重,销售模式也相对滞后。这些,方云山都看在眼里。有一次,他和妻子聊起了自己一直以来的梦想:编制彩色渔网,进行互联网销售。对于丈夫的理想,胡志兰多少有些担忧:村里渔网厂的销售模式滞后不假,在这方面,外贸经验丰富的丈夫确实很有优势,但他也有自己的劣势,就是渔网生产的经验明显不足……

面对妻子中肯的评价,方云山沉默了,可很快,他又打起了精神:“回乡创业,这是我多年的心愿,还没开始干就打退堂鼓不是我的作风。既然想要大干一场,就不能畏首畏尾。”方云山的眼中重新燃烧起梦想的火花,一如他刚开始创业的时候。

生产渔网是个又脏又累的活。当得知方云山也要做渔网厂时,老父亲第一个站出来反对,他不理解儿子为什么放着城里好好的生意不做要回来。甚至,村里人也对他指指点点,说他“脑子不好了”。就在那一刻,方云山暗暗下定决心,一定要拿出成绩给大伙儿看看。

2008年4月,方云山投资200多万元,创立了巢湖亚塑网具制造有限公司。都说万事开头难,可方云山还是义无反顾地迈出了第一步。他把自己创业多年积累的家底全部扔进了生产线里,引进先进装备,引进先进技术,引进专业人才……经过几年的努力,方云山凭借业界领先的渔网真空深度定型技术,终于生产出当地第一条“彩色渔网”。在此基础上,他还开发出蓝色、绿色、紫色、灰色等十几种色彩的渔网,深受市场欢迎。

生产的问题解决了,方云山开始琢磨起自己的“老本行”。“以前,渔网销售都是业务员背上渔网袋,走南闯北、走家串户地卖。发展到后来,也不过就是在集市上设个门市部,进行固定销售。这种方式太落后了。”方云山说,如今的时代做销售,必须要对接互联网,因为只有通过网络才能有效对接全球需求,才能第一时间掌握供需情况。

就这样,方云山的渔网“触电”了。借助互联网的力量,企业的销售订单实现爆发式增长,渔网出口交货值从一开始的100多万美元增长到现在的1200万美元。

如今,在槐林镇,再也没有人说方云山“脑子不好了”,因为这位“脑子不好”的创业者不仅闯出了一片属于自己的天地,还将自己的网络营销经验无偿传授给乡亲们。统计显示,目前,该镇已经有86户渔网经营者涉足网售,渔网渔具产品出口交货值达17亿元。

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