英超

淘品牌绿盒子自断退路别开洞天

2019-09-10 16:11:01来源:励志吧0次阅读

  > “淘品牌”绿盒子自断退路别开洞天 20:53:53

  2008年,拥有童装品牌 摩登小姐 的吴芳芳开始涉足电子商务,次年4月,经销商以不订货要挟吴芳芳退出电子商务,这使她痛下决心 砍断 苦心经营的100多家童装实体店,毅然杀进电子商务圈。2010年11月11日,经营了短短数年的淘品牌绿盒子童装异军突起,创造了日销量1050万元的记录,随后的几天,同行们几乎每天都要上门要求学习绿盒子的实战经验。

  仅仅2年,绿盒子旗下的第一个子品牌 Miss de Mode摩登小姐 成为颇具影响力的童装品牌;此后相继推出的 M.I.L Boy爱 制造 和 Jenny Bear珍妮 贝尔 也成功位列童装电子市场前茅。绿盒子跃升为淘宝上的第一童装品牌。

  2010年9月底10月初和11月份,绿盒子以闪电的速度接连完成了两次融资,总计1.2亿元。绿盒子推出了新品牌 珍妮 贝尔 ,仅仅三个月,拿到了淘宝的营销奖,月销量破百万,实际推广费只用了80万元。据一位淘宝大学的老师讲,在淘宝中要推广成功的一个店铺成本是1500万~3500万元, 珍妮 贝尔 无疑又创造了一个奇迹。

  今年1月至9月,绿盒子的ROI(投入产出比)竟高达1:12。一开始,投资商觉得不可思议。但经过调查后,他们相信绿盒子竟然真的能事半功倍。在投资商的一再要求下,他们不得不将广告投放增加到18~20%,但对于投放硬广告,吴芳芳有自己的态度。有富二代携3000多万元入驻电子商务,照样惨败而归。 钱不是这么烧的。 吴芳芳坚持钱要用在刀刃上。

  尽管刚完成融资,他们就遭遇了外汇管制,融来的一个多亿至今未动。但接下来,这笔钱将最大限度地发挥作用。按照吴芳芳的思路,这笔钱将首先用来做品牌建设。

  要让客户记住你的牌子,一定要练内功。 吴芳芳介绍说,风投进来后,他们将成立客户体验部,开设更多的客户体验中心,按照比例抽查客户的购买满意度,对产品和服务的满意度。近年来,随着络上的假货泛滥成灾,一些品牌不可避免地成为别人山寨的对象, 摩登小姐 、 爱 制造 和 珍妮 贝尔 等同样不能幸免于难。

  今年,淘宝高举打假旗后,一些知名度高的店铺也在一夜之间关闭了。为了防止山寨版,绿盒子旗下的品牌都采取了快销的方式,还没等别人来得及抄袭,就下架了,不怕别人仿。此外,他们还在图案设计上动足脑筋,增加仿单成本。最近,绿盒子又在花型上印上了自己的Logo,如果有店家山寨,这样的模仿很容易找到证据,举报后一抓一个准。

  吴芳芳说,明年他们将面临强大的竞争,一些专业化有实力的团队将进入电子商务这一领域。 强大的对手已经来了,有的母公司是500强,有的请大明星代言,如此规模的选手,是我们最大的挑战。 做过线上和线下的吴芳芳对自己的定位很清楚,也明白对手软肋和自身强项。她表示会小心切好利益蛋糕,不去硬碰硬。

  发现本站文章存在问题,烦请30天内提供身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至(发邮件时请把#换成@),管理员将及时下线处理。

小孩为啥经常流鼻血
小孩中暑
小儿脾胃虚弱饮食方
宝宝大便颜色
分享到: