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复合维生素市场发展空间巨大

2019-07-19 21:28:10来源:励志吧0次阅读

我国复合维生素市场品种繁多,近年来市场规模也是突飞猛进。但是由于受经济条件与人们认知状况等因素的制约,与美国等发达国家相比,我国复合维生素市场的发展仍然相对滞后。在全球,复合维生素市场是一个有着几百亿美元规模的大市场。

形成了成熟的细分市场

目前,我国市场上的复合维生素产品主要分为“药准字”和“食健字”两类,其中3/4的复合维生素产品具有“药准字”资格。“药准字”的领军产品包括中美施贵宝公司的金施尔康、惠氏一百宫的善存,以及享誉20年的国内知名品牌——杭州民生制药厂生产的21金维他;“食健字”的代表产品是通过广告给人留下深刻印象的“黄金搭档”。

随着复合维生素产品竞争的日益激烈,市场细分也日臻完善。目前,复合维生素市场已经形成了针对儿童、青少年、女士、孕妇、中年、老年等不同人群的产品和剂型。据慧聪邓白氏研究显示,目前国内市场销售较好、知名度相对较高的保健类复合维生素产品主要有:黄金搭档、成长快乐、宝力维、安利纽崔莱、金施尔康、安尔康、小施尔康维生素咀嚼片、善存、21金维他;此类产品的主要购买人群为30岁左右的女性群体,占总体比例的89%左右。

影响终端消费的主要因素

慧聪邓白氏调查数据显示,复合维生素产品零售额较高的城市依次是:上海、北京、广州、南京、杭州。销售额最高的上海,达到了当地医药零售金额的43%左右;北京市场复合维生素的销售金额占该地区医药销售金额的26%。对于复合维生素,消费者更容易接受补充营养、调理健康的概念,而且通常是文化水平较高的人群,这些人群往往更多地聚集在大城市。在中小城市和文化水平相对较低的群体中,对此类产品的正确认知和全面接受还需要一个过程。

调查显示,从整体市场现状来看,大多数消费者承认复合维生素产品中含有各种人体必需的营养元素,此类产品的社会认同度也在逐步提高,市场的初步教育工作已经完成。但是消费者对目前市场上复合维生素产品的品牌、品类、产品特点、主诉等具体项目仍比较模糊,消费行为的主要驱动因素来自广告宣传、品牌暗示、价格暗示等,对于服用复合维生素产品的必要性、有无副作用、服用之后的效果等均不甚明白。在产品的选择上,消费者主要考虑如下因素:一是广告宣传,产品的成分和功能宣传能在最短时间内抓住消费者眼球,吸引目标消费者;二是品牌及企业背景,消费者最推崇的是拥有雄厚技术、资金实力的中外合资企业和善于品牌策划、营销运作的本土知名企业;三是产品的口味,尤其是儿童类产品,同等条件下相对好的口味往往是影响消费者最终选择的决定因素;此外,营销模式、终端促销、终端铺货方式、产品包装、终端陈列是否生动也是消费者的考虑因素。

市场机会和进入策略

尽管竞争激烈,但是复合维生素类市场目前仍然存在较大的市场拓展空间,尤其是产品认知度较低的市场,亟须清晰的概念宣传和明确的消费引导。要选择一个好的、定位于大众消费层面的产品,把目标客户放大到规模较大的中间消费群体。需要注意的是,相对于治疗、保健功能较多,利益点较复杂的产品宣传,消费者更喜欢利益点单纯且明确的产品。因此,企业在制定营销策略时,产品的定位应做到不求全但求准,功能单一但功效明确。同时,因为人们对复合维生素的需要种类和需求量,在生命的不同时期是不同的,因此应针对不同的消费者进行具体的细分,从而做到有的放矢,根据不同的消费群体制定相应配套的营销策略。

在具体操作方面,宏观上应加大广告宣传力度,树立鲜明的品牌效应,宣传企业文化,提升企业形象,同时要注意广告宣传与终端促销、网络营销相结合;在产品层面,在兼顾不同消费者口味的同时,应采取差异化战略,突破与竞品的同质化竞争,产品功效诉求避开与现有产品的正面冲突,形成独特的产品利益点;营销模式上要注意创新,如组建不同的消费者俱乐部;通路选择上要双管齐下,一是终端铺货,建立形象店与专卖店,二是重点区域市场应加大铺货力度,增强市场竞争力;同时应注重产品包装和终端陈列的生动化,加大消费者吸引力度,挖掘新的需求。

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